Si tienes un e-commerce, conoces bien la importancia de que tu marca este primero en las listas de búsqueda de Google. Sin embargo, de nada va a valer esto si no logras que los usuarios hagan clic en tus anuncios, un clic que, potencialmente, será una conversión. Descubre cómo redactar y mejorar tus anuncios en Google Ads en este artículo e impulsa tu publicidad online.
Los anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda están relacionados con las palabras clave utilizadas en esa búsqueda. Ahora bien, para que las palabras clave activen y muestren tus anuncios en las primeras posiciones requiere esfuerzo y una enorme carga de trabajo. Por ello, a continuación, te mostramos algunas pautas de expertos en Google Ads, que te ayudaran a redactar anuncios potentes, anuncios atractivos y eficaces que impulsen la conversión de tus usuarios.
1. Incluye palabras clave en tus titulares:
Incluir palabras clave en tu titular te asegurará que tus anuncios aparezcan a las personas adecuadas en el momento adecuado. Las palabras clave son los términos que probablemente buscarán tus clientes potenciales cuando busquen productos o servicios.
2. Repite tus principales palabras clave:
Este es un truco bastante antiguo y efectivo de cuando las palabras clave se resaltaban en el título, por lo que, si tenías varias palabras clave en el anuncio, todas se resaltarán. Ahora ya no se resaltan en el título, están resaltadas dentro de la descripción. Por eso es bueno repetir la palabra clave a lo largo del anuncio, pero sin excederse.
3. Escribe titulares concisos y distintivos.
Un buen titular para tus anuncios de búsqueda en Google debe ser llamativo, relevante, y específico según las necesidades de tu audiencia, debe transmitir lo que ofrece tu empresa y por qué es la mejor opción para tus clientes. Aquí algunos consejos para lograrlo:
- Sé único: Destaca lo que te diferencia de los otros anunciantes, esto te hará más visible en las búsquedas.
- Usa la palabra Gratis: Es una de las mejores palabras de marketing que existen. Si tienes algo gratis, dilo con orgullo. Por ejemplo: “Envío gratuito” o “prueba gratuita” en tus anuncios.
- Usa números: Los números son más cortos y pueden decir mucho más que las palabras. Los puedes incorporar para resaltar descuentos, el precio, la cantidad, el porcentaje, etc.
- Sé específico: utiliza números o estadísticas para crear una sensación de urgencia y credibilidad. Por ejemplo, “Ahorre un 50% hoy” es más convincente que “Gran oferta”.
4. Haz que cada título y descripción sean únicos.
Si bien en Google Ads puedes compartir tu anuncio con 15 titulares y 4 descripciones distintos, cada palabra que uses en tus anuncios debe ser intencional, ten presente que, diversos titulares y descripciones le permiten al algoritmo de Google mezclar y combinar las combinaciones de mayor rendimiento adaptadas a tu público objetivo. Así que, hazlos personales, identificables y concisos.
Piensa como tu cliente:
Antes de comenzar a redactar tus titulares y descripciones, ponte en el lugar de tu cliente. Mientras más te identifiques y comprendas a tu público objetivo te será más fácil crear titulares que llamen su atención y descripciones que respondan a sus consultas.
Utiliza desencadenantes emocionales:
Los usuarios no compran productos o servicios basándose únicamente en la lógica, por lo general compran por impulso, basándose en las emociones. Utiliza palabras, como “emocionante”, “transformador” o “te cambia la vida”. De esta manera ayudarás a que tus anuncios conecten con tu audiencia y los aliente a actuar.
Se claro y conciso en Google Ads:
Recuerda que las personas suelen ver rápidamente los resultados de búsqueda, por lo tanto, concéntrate en comunicar tu mensaje de una manera fácil de entender y convincente, evitando las jergas y/o modismos que puedan confundir a tu público y bajo ningún motivo mientas o exageres lo que ofreces.
5. Consulta la puntuación de solidez del anuncio antes de publicarlo.
Antes de publicar tus anuncios, es importante analizar la solidez de estos. Esta métrica te da una idea de la probabilidad de que tus anuncios tengan un buen rendimiento en el proceso de subasta, además te ayudará a identificar las áreas en las que debes mejorar. Esto puede ser desde modificar los titulares hasta perfeccionar el texto de su anuncio. Busca que tus anuncios tengan una potencia de “Excelente” o “Bueno” antes de publicarlos.
- Sube al menos cuatro titulares y dos descripciones: Google necesita datos para mostrar las mejores combinaciones de titulares y descripciones, así que asegúrate de subir al menos cuatro titulares y dos descripciones para cada anuncio.
- Incluye palabras clave: Al hacerlo ayudarás a Google a comprender lo que ofreces y al mejorar la posición de tus anuncios, reducirás tu gasto en cada clic mientras generas más tráfico calificado a tu sitio web.
- Utiliza un lenguaje persuasivo: Utiliza un lenguaje que sea persuasivo y convincente resaltando los beneficios de tus productos o servicios y utiliza palabras que inspiren la acción.
- Probar y perfeccionar: La mejor forma de mejorar la potencia de sus anuncios es, probarlos y perfeccionarlos a lo largo del tiempo. Experimenta con los titulares, textos de anuncios y palabras clave para ver qué funciona mejor para tu marca o negocio.
6. Resalta sus puntos de venta únicos
Ahora que tus anuncios están siendo vistos por potenciales clientes, es hora de convertirlos en clientes reales o concretos.
- Céntrate en vender los beneficios de tus productos o servicios en lugar de simplemente enumerar sus características.
- Utiliza los titulares y líneas descriptivas para mostrarles a tus clientes cómo puede hacerles la vida más fácil, mejor y más satisfactoria resolviendo sus problemas.
- Emplea un lenguaje que resuene con ellos y responda a sus necesidades.
- Evita declaraciones vagas como “somos los mejores” o “tenemos un excelente servicio al cliente”.
- Proporciona detalles y datos específicos que demuestren tus PVU. Usa frases como: “Nuestro producto ha ayudado a más de 10 000 clientes a perder peso” o “Nuestro índice de satisfacción es del 98 %”.
7. Agrega una CTA (Llamada a la acción) a tus descripciones.
Incluye una CTA clara y convincente en la descripción de tu anuncio que inste a sus lectores a actuar generando más clics y conversiones. Para escribir una excelente CTA, debes concentrarte en los beneficios que obtendrá el usuario al hacer clic en tu anuncio.
- Utiliza un lenguaje orientado a la acción: Emplea verbos que fomenten la acción. Por ejemplo, “Compre ahora” o “Regístrese hoy”.
- Resalta los beneficios: Emplear frases como “Obtén un 20 % de descuento en tu primer pedido” o “Transforma tu vida hoy” anima a los potenciales clientes a actuar.
- Utiliza la urgencia: Emplea palabras como “tiempo limitado” o “actúa ahora” “últimos días” crea la sensación de urgencia motivando a tu audiencia a tomar la acción antes de que se pierdan los beneficios.
- Haga coincidir su CTA con su página de destino: asegúrate de ser consecuente, que tu CTA sea coherente con la acción que deseas que realice tu audiencia en tu página de destino. Esto ayudará a crear una experiencia perfecta para tus usuarios y aumentará las posibilidades de conversión.
8. Sube imágenes a cada anuncio.
Al redactar un anuncio de búsqueda en Google APS puedes incorporar imágenes en cada anuncio para ayudar a los potenciales clientes a comprender rápidamente de qué se trata su negocio mostrando mejor tus productos o servicios y de esta manera, hacer que tu anuncio se destaque entre la competencia, para esto asegúrate de usar imágenes de calidad.
9. Analiza los datos en Google Ads:
Observa el rendimiento de cada combinación de anuncios en el informe de Google APS para identificar los que están funcionando bien y los que necesitas mejorar.
- Afina el texto de tu anuncio: Realiza cambios en sus titulares y descripciones cada vez que sea necesario para crear anuncios más efectivos que se identifiquen con su público objetivo.
- Concéntrate en tus activos de mejor rendimiento: Identifica los titulares y descripciones de mejor rendimiento en tu campaña de Google y priorízalos en sus combinaciones de anuncios.
- Supervisa y ajusta: Verifica el alcance de tus anuncios y haz los ajustes necesarios para invertir más en aquellos anuncios que están generando mejores resultados.
Si bien es cierto que, redactar anuncios de búsqueda es una labor constante y puede hasta ser difícil, los consejos que te hemos enumerado anteriormente te ayudaran a crear anuncios eficientes.
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