¿Sabes cómo generar tu perfil de LinkedIn para potenciar la rentabilidad de tu empresa?
Actualmente, todos estamos inmersos en el mundo digital. Un mundo que cada vez es más competitivo y acelerado, y donde destacarte en las redes sociales es crucial para mantener vigente tu marca. Por ello, en este artículo vamos a enfocarnos en el universo de LinkedIn, ya que es un canal poderoso para establecer conexiones profesionales, dándole así potencia a la rentabilidad de tu marca con LinkedIn.
Primero, te daremos algunas estadísticas para que tengas un mejor panorama de la influencia y el alcance que tiene esta plataforma:
- Más de 830 millones de usuarios y más de 58 millones de empresas registradas, la convierte en la “red profesional” más grande del mundo.
- HubSpot descubrió que LinkedIn es 277% más efectivo al generar leads que Facebook y Twitter. Por ello, no sorprende que el 92% de los especialistas en marketing B2B prefieran LinkedIn sobre otras redes sociales para establecer relaciones comerciales.
- Con más de 58 millones de empresas registradas, y 50 millones de personas que buscan trabajo en LinkedIn cada semana, no es de extrañar que el 87% de los reclutadores utilicen regularmente LinkedIn.
- El 76% de los usuarios de LinkedIn confían en la plataforma para la toma de decisiones profesionales, esto resalta la credibilidad y la influencia de LinkedIn como una plataforma confiable y generador de oportunidades comerciales.
Y si estas cifras aún no te han convencido, te mencionamos algunos de los beneficios más resaltantes que tiene LinkedIn para el mundo corporativo:
- LinkedIn te permite conectarte con profesionales de tu rubro y clientes potenciales, lo que te brinda la oportunidad de establecer relaciones significativas y duraderas.
- A través de la publicación de contenido relevante, participación en grupos y uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, puedes identificar y conectar con clientes potenciales.
- Al compartir tus conocimientos y experiencia a través de publicaciones, puedes posicionarte como un líder de opinión en tu área, aumentando tu credibilidad y la confianza de tu comunidad.
- LinkedIn es una excelente plataforma para reclutar talentos. Puedes buscar y filtrar candidatos basados en habilidades, experiencia, ubicación, etc. Asimismo, se sabe que los empleados reclutados a través del sitio tienen un 40% menos de probabilidad de dejar el trabajo los primeros 6 meses.
- Optimizar tu perfil de LinkedIn te permite mostrar tu marca personal o empresarial de manera profesional y atractiva, lo que te ayuda a diferenciarte de la competencia.
Teniendo en cuenta los beneficios de esta plataforma, comencemos con los pasos para posicionarte como líder en LinkedIn:
- Define tus objetivos:
Es importante que tengas muy claro lo que esperas que LinkedIn te entregue antes de empezar con tácticas que te pueden desenfocar.
- Define a tu audiencia ideal:
Ten en cuenta que, entre más conozcas a tu grupo objetivo podrás adaptar tu perfil para captar su atención y obtener un mejor resultado al ejecutar tu plan de comunicación.
- Optimiza tu perfil de LinkedIn:
LinkedIn es un potente buscador, por lo cual es muy importante que definas las palabras clave con las que te quieres posicionar, es decir que le hable al algoritmo y a tu cliente ideal.
Las partes más relevantes de tu perfil son:
FOTO:
Debe comunicar empatía, liderazgo, amabilidad y profesionalismo, aquí te dejamos algunos consejos que te ayudarán a conseguirlo.
Debe ser:
- A color
- Actual
- Mirando de frente
- Del torso hacia arriba
- Que el fondo no distraiga
- Con una sonrisa auténtica
- Con ropa formal, como si fueras a una reunión de negocios importante
BANNER:
Según The Design Blitz, el banner es lo primero que la gente ve cuando entra en tu perfil, por lo que es de gran importancia en el proceso de crear una buena primera impresión.
Asegúrate de que tus imágenes, colores y tipos de letra coinciden con el estilo de tu marca física para crear una impresión duradera y aumentar su reconocimiento en el mundo digital.
LinkedIn recomienda que los usuarios suban un banner de 2184 x 528 píxeles para obtener la mejor calidad de visualización
Un buen banner para LinkedIn debe contener:
- Título y subtítulo
- Fondo vivo o paleta de colores equilibrada
- Tu logotipo o foto
- Tu posición, eslogan o CTA.
TITULAR:
Es la frase más importante de tu perfil, es una parte clave de tu perfil, ya que aparece junto a tu nombre o al nombre de tu empresa en las búsquedas y publicaciones.
Recuerda que bebes:
- Incluir palabras clave.
- Hablar en primera persona.
- Resaltar el valor que aportas y cómo beneficia a quienes te ven.
En tu perfil de LinkedIn, podrás especificar qué productos y servicios ofrece tu empresa. Por ello, incluye datos, imágenes y enlaces correspondientes.
También, debes personalizar la URL de tu perfil de LinkedIn, ya que así le das un aspecto más profesional y facilita que te encuentren más rápido.
Del mismo modo, agrega contenido multimedia a tu perfil para enriquecerlo visualmente y destacar tus logros y proyectos.
Una vez que tu perfil de LinkedIn cuente con los elementos necesarios para ser una buena página de contenido y valor para tus seguidores, empieza a atraerlos.
- Publica contenido de valor: Es una forma efectiva de atraer la atención de clientes potenciales y establecer tu autoridad en el rubro donde te desempeñas.
– Crea publicaciones originales que aborden temas relevantes y demuestren tu experiencia y conocimientos.
– Comparte artículos, blogs, infografías y otros recursos que proporcionen información útil y perspectivas interesantes para tu audiencia
– Utiliza formatos variados, como videos, imágenes y/o encuestas, para mantener el interés de tu audiencia.
- Participa en eventos y Networking: Es una excelente manera de establecer conexiones, compartir conocimientos y aumentar tu visibilidad en la plataforma.
– Participa activamente en conversaciones relevantes en tu feed de LinkedIn, comentando y compartiendo publicaciones de otros profesionales.
– Envía mensajes personalizados a clientes potenciales y conexiones estratégicas para iniciar conversaciones y establecer relaciones.
– Colabora con otros líderes de opinión y profesionales de tu campo. Menciónalos y etiquétalos en tus publicaciones para utilizar influencias ya establecidas a tu favor.
- Sácales provecho a los grupos: Participar en los grupos te da una gran oportunidad para establecer y afianzar relaciones en LinkedIn. En estos, las personas con intereses en común se reúnen, debaten y comparten contenido u opiniones. LinkedIn te permite unirte a 50 grupos como máximo, sé estratégico para determinar a qué grupos entrar
- Interactúa periódicamente: Generar contenido valioso te asegurará el interés y la fidelización de tus conexiones, para hacerte notar, la interacción debe ser constante. Por lo cual, dedícale unos minutos a relacionarte con los usuarios de tu página en LinkedIn. Interactúa dando “me gusta”, comentar y compartir información que consideres valiosa, generará presencia y un vínculo más estrecho con tus conexiones y comenzarán a escuchar lo que tú tienes para decir.
- Mide: Lo que no se mide, no se mejora y no se gestiona. Pues bien, LinkedIn no es la excepción, desde su versión gratuita te brinda 4 métricas que te permitirán gestionar tu estrategia.
– Quién ha visto tu perfil: Total de personas que vieron tu perfil en los últimos 90 días.
– Apariciones en búsquedas: Las veces que apareció tu perfil en búsquedas que se realizaron en la última semana. Te muestra empresas, cargos y palabras clave.
– Resultados de tu contenido: Quien ha visto tu contenido por empresas, tamaño de la empresa, ciudades, cargos, nivel de responsabilidad y sectores.
– Social Selling Index: Es la calificación que LinkedIn da a tu interacción y esta se mide de o a 100.
Finalmente, te brindamos algunas recomendaciones que puedes aplicar:
- Mantén tu perfil actualizado: Actualiza regularmente tu perfil de LinkedIn con información sobre tu experiencia laboral, habilidades y logros.
- Insignia Top Voice: Alcanzar la insignia de Top Voice te da autoridad y visibilidad.
- Sé auténtico: Muestra tu personalidad en tu perfil para conectar con tu audiencia.
- Activa el Modo Creador: Así tu perfil ya no mostrará “+500 contactos”, sino que indicará la cantidad total de seguidores proyectando una imagen de mayor autoridad ante quienes visitan tu perfil.
- Personaliza tu invitación a conectar: Cuando envíes una solicitud de conexión, incluye un mensaje personalizado que explique por qué quieres conectarte.
- Solicita recomendaciones: Solicita recomendaciones de compañeros y clientes para fortalecer tu credibilidad y mostrar tus habilidades.
- Por último, un dato interesante a tener en cuenta es que el contenido publicado los jueves tiende a tener un mejor desempeño.
Si deseas ayuda para manejar tu estrategia o tus métricas en LinkedIn, no dudes en contactarnos para llevar tu negocio al siguiente nivel.
